前一阵子，Apple推出售价19美元（大马售价RM99）的擦拭布引起热议。事实上，除了擦拭布以外，其实Apple很多配件的定价都是19美元，包括充电线、有线耳机以及电源适配器在内的18款配件售价都是19美元。这是为什么呢？

科技行业分析师也给出了几个原因。分析师表示，19美元正好合适，既不太高也不太低，不会吓跑公司的目标客户。当你购买售价799美元的iPhone 13或售价1999美元的MacBook Pro等Apple商品时，区区19美元的附加产品功能实际上就会不值一提。分析人士还指出，19美元的定价也恰好高到足以表明消费者买的是优质产品。

不难发现，几乎所有Apple产品的价格都以数字9结尾。当然，这是一种被市场广泛使用的零售策略，被称为“魅力定价”，其基础是几十年来的消费行为研究，旨在为消费者带来一种物超所值的感觉。

分析师们表示，对于那些愿意为基础科技产品和服务支付额外费用的富裕消费者来说，19美元也是一个不错的价位。风险投资公司Loup Ventures执行合伙人Gene Munster表示：“即便定价1美元的产品拥有实实在在的竞争力，当价格低于20美元时，这些消费者根本不会考虑。”

此外，19美元的价格也恰好低到让购物者觉得自己买到的是很特别的产品。电子商务咨询公司UpCounting合伙人Abir Sye则表示Apple希望确保自家产品的消费者一直感觉良好。他补充说，即使消费者买到的不是特别的东西，也会感觉良好。

这种定价策略在很大程度上取决于购物者在哪里购物。如果在Apple网站上或Apple零售商店，消费者不会像在Amazon等网购平台上购买特定商品那样寻找便宜货。绝大多数人会觉得Amazon平台上花20美元买一块擦拭布实在太荒唐了，但在Apple官网或零售商店，人们就很少进行类似比较。

专家表示，以Apple擦拭布为例，19美元的定价反而比9美元创造了更多需求。这款售价19美元的抛光布发布后不久就在网上走红，甚至出现一布难求的局面。这件事显示出Apple在市场上的影响，但并不是每个品牌都能做到这一点。

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【资料来源】

Apple擦拭布等配件为何都是19美元？分析师：让消费者感觉良好，高到足以表明消费者买的是优质产品！