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在日前OPPO举办的Folding Technology HQ Tour活动上，我们有幸与 OPPO 海外销售和服务副总裁张洲川（Billy Zhang）进行了一段专访，向我们分享了OPPO在市场的优势、未来的发展趋势等。
CINNO Research的报告指出，OPPO在中国市场份额超越了HUAWEI和Samsung，你认为OPPO在折叠手机市场中有什么优势？请分享欧美市场和东南亚市场的销售数字。
Billy Zhang：我们在折叠手机市场上的优势源自于我们长期以来的研发能力和底层技术积累。我们拥有超过1000个专利和200多个整机专业团队，我们的铰链更新了多代，有新材料的研究，能折叠40万次、使用多年，还有多角度自由悬停等领先的功能。
我们的产品具有更窄、更浅的折痕，更高的耐用性，更大的电池和更久的续航，以及更好的散热结构。在首销期间，我们在很多国家都排名第一，比如泰国，在同期比较中能达到Samsung Galaxy Z Flip4首销月的50%；在欧洲市场，我们的销售同比增长了200%到300%，首销即断货，非常畅销。
折叠手机市场现在算成熟还是雏形？
Billy Zhang：现在折叠手机市场还是雏形，还没有像直板手机那样细分不同档位、大小，也没有面向不同用户群体的手机。目前，折叠手机的主要任务是做轻薄，让它能与直板手机相媲美。因此，现阶段很难做到特别细分。
但随着行业规模的扩大，整个供应链端到端成熟起来，成本自然会降低。这样就有可能再细分市场，比如可以选择平台、影像、充电等方面去做规划，让价位更低。
另外，折叠手机的形态现在分为大折和小折，虽然还没有更细分，但是大折和小折瞄准的人群不太一样，大折偏商务办公，看文件；小折则更轻便。未来，折叠手机的外观可能会做更多的演进，比如大折的整体轻薄感和小折的外屏大小都有可能进一步改进，但这些改进都需要考虑到人们的使用直觉和习惯，以及现在的软件生态。
OPPO在全球市场的布局状况为何？中国市场跟海外市场目前的占比还是如何？
Billy Zhang：从2019年开始，我们海外的销量超了5成，营收海内外基本相当。中国区加上OnePlus在今年Q1市场占比第一，海外亚太我们市场占有位居第二位，其中在部分国家市场占比是第一。
根据内部数据，印尼、马来西亚、菲律宾我们应该市场占比都是第一，越南泰国是第二。整体我们是以10%在全球排第四，算比较强势的市场表现，我们跟Samsung的差距也相对比较小。
在去年年底的时候看品牌数据，像在泰国和越南，我们跟Samsung偏好部的差距也缩小到低于1%。新的市场，我们现在该进的都进了。最新的市场是两年前进入的拉美市场，增长的非常快，近年都是翻倍增长的。
比如墨西哥市场，根据我们内部数据应该是不到两年时间占到了14%市场份额，而且我们是做中高端主打Reno系列及以上，Reno系列的占比到三成，定价在九千到一万比索。
为什么OPPO Find N2 Flip在东南亚表现优秀？
Billy Zhang：主要是因为产品本身的优势，我们的产品比竞争对手更好，并且价格比较实惠，符合东南亚年轻时尚的消费者口味。此外，我们的营销手法和传播方向也符合当地用户的喜好，例如在门店做快闪活动等。
另外，我们也在中国率先发布了该款产品，得到了国内媒体和消费者的关注，进一步提升了东南亚市场的预期。
为什么折叠手机的后置主摄像头仅支持1080p视频？
Billy Zhang：我们对品质要求很高，测过极端场景后发现4K视频录制会导致发热和功耗问题，不符合内部标准且用户体验不佳。虽然我们比其他品牌表现更好，但不希望用户在极端环境下使用时出现问题。
我们收到了泰国、印尼、越南等国家对视频功能反馈，下一代会在散热和功耗上提升。我们对品质要求高，包括耐用性和电池寿命等，希望给用户可靠、安心的手机产品。
相较于竞争对手，OPPO在折叠手机的设计概念有什么特别之处？会想要创造怎样的价值去给用户？
Billy Zhang：我们不只是要做一个大屏幕的折叠手机，而是要做一个性能与影像能力不逊于直板旗舰的折叠手机。我们一直主打影像，尤其是专业影像人像。
在轻薄的基础上，我们不会牺牲影像和充电能力。对于消费者来说，不同厂商的产品理念和风格有所不同，我们也有我们自己的风格理解。我们的目标是提供一款性能卓越、轻薄易用、影像出色的折叠手机。
OPPO在东南亚市场的营销策略是什么？
Billy Zhang：我们的策略是聚焦资源，集中精力服务亚太地区的消费者。我们要做好取舍和选择，不会推出太多产品分散精力。我们的重点是推出Find N2 Flip这款产品，努力让它成为行业最优秀的产品。
在市场人员和营销资源上，我们也会聚焦于这个产品，努力让它触达到我们的目标消费者。我们尽最大努力去推广，但最终结果还是50%看努力，50%看天意。
你们对于折叠屏的最大心思放在哪一块？团队在研发中的最大困难是什么？
Billy Zhang：我们最大的心思放在如何进一步减小产品的重量和厚度上。这也是最大的困难所在，因为需要采用新材料和新技术。
另外，软件体验也是需要不断优化的。我们对自己的要求很高，会投入更多资源聚焦在这里。
为什么OPPO最近没有在海外推出像Reno 9、Find X6这样的产品呢？
Billy Zhang：我们现在把所有精力都放在折叠屏上，所以没有推出。对于Reno，我们也有一些选择，不想推出太多产品让消费者选择困难，我们更注重产品质量和升级体验。
哪些系列产品会优先减少充电头？亚太区域会继续带充电头吗？
Billy Zhang：我们会在欧洲先推出，但不会一刀切，会根据市场需求逐渐探索。亚太等区域消费者希望带充电头，我们会有节奏地推进，以满足消费者需求为宗旨。
我们会有规划，会结合市场消费者的需求有节奏地去推进，但方向是绿色环保、可持续发展。我们已定下2050碳中和目标，会有自己的节奏去推。
欧洲取消塑料彩盒，其他市场会跟进吗？
Billy Zhang：彩盒是一样的，我们全球所有产品都会采纳好的环保方案，如电池寿命达1600次循环，全球同步推进。我们的目标是从技术上解决环保问题，如让手机用更久，从而减少碳排放。
总的来说，OPPO Find N2 Flip在东南亚表现优秀，销量超过预期，甚至在一些国家排名第一。另外Billy Zhang 也透露了，OPPO 会先针对欧洲市场取消提供充电器，至于亚太等其它市场也有规划，但会逐步进行。此外，OPPO 手机盒装也将去除塑料包装，而这项措施将会全球同步进行。
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